Intrinsèque
Ce que le bien est : surface, plan, situation, qualité de construction.
FORMATION ÉCO-CONSULTANT · PROGRAMME
Le programme de la formation Éco-Consultant
Le programme suit les 13 étapes d'une vente, du projet du vendeur jusqu'à l'acte, et apprend à lire un bien à travers 8 familles de valeur. Il se déroule en 80 heures d'e-learning, avec un exercice à chaque module, puis en 5 jours de terrain à Paris, sur de vrais biens. La méthode Éco-staging en couvre six étapes.
- 13 étapes
- 8 familles de valeur
- 80 h en ligne + 35 h à Paris
Informations à jour au 11 octobre 2026
Quelles sont les 13 étapes du programme ?
Le programme suit l'ordre d'une vente réelle : chaque étape prépare la suivante. Les étapes marquées « Éco-staging » reposent sur la méthode VERTE.
- 1
Projet vendeur
Comprendre ce que veut le vendeur : son calendrier, son prix attendu, ses contraintes. Tout le dossier part de là.
- 2
Audit du bien à 360°
Visiter avec une fiche à 360° : enveloppe, équipements, diagnostics, état, justificatifs. Rien n'est supposé, tout est relevé.
- 3
Audit de la copropriété
Séparer le privatif du collectif ; lire les procès-verbaux d'assemblée, le plan pluriannuel de travaux, le DPE collectif et le fonds de travaux.
- 4
Valeur réelle
Construire une fourchette de prix qui tient compte de l'étiquette, de l'état du bien et de ce qui freine sa vente.
- 5
Plan Éco-staging
Classer chaque intervention possible en quatre décisions : faire, arbitrer, projeter, éviter.
- 6
Arbitrer travaux ou vente en l'état
Comparer le coût de chaque intervention à la décote qu'elle peut éviter, puis décider avec le vendeur, plan d'action signé.
- 7
Mandat et exclusivité
Restituer le plan d'action au second rendez-vous : c'est là que se jouent le mandat, son exclusivité et le prix de présentation.
- 8
Produit commercial
Rendre le potentiel visible : photos, dossier, annonce conforme (classes énergie et climat, dépenses annuelles estimées), argumentaire.
- 9
Visite
Conduire la visite dossier en main : chaque défaut a sa réponse, chaque projet son budget.
- 10
Défauts transformés en budget
Une fiche projet par défaut : travaux, budget, aides possibles, reste à financer. Un acquéreur sans chiffre négocie large.
- 11
Qualification financière de l'acquéreur
Vérifier tôt que l'acquéreur peut financer le prix et les travaux, et l'orienter vers un courtier immatriculé à l'ORIAS : sans immatriculation, l'agent reste un simple indicateur.
- 12
Négocier l'offre
Rapporter chaque demande de baisse au chiffrage du dossier, pour une offre argumentée.
- 13
Piloter jusqu'à l'acte
Suivre le compromis, les conditions et les pièces jusqu'à la signature, puis faire le bilan de la vente : prix, délai, coûts réels.
La méthode Éco-staging couvre 6 des 13 étapes
Audit du bien à 360°, audit de la copropriété, valeur réelle, plan Éco-staging, arbitrage entre travaux et vente en l'état, défauts transformés en budget : ces six étapes reposent sur la méthode VERTE. Sa signature : « Investir juste ce qu'il faut pour vendre mieux. » Elle ne promet ni prix, ni délai de vente, ni classe de DPE. Les gestes et le gain de classe dépendent de chaque logement : aucun gain n'est garanti avant le nouveau DPE.
Quelles sont les 8 familles de valeur d'un bien ?
Un bien ne vaut pas seulement par sa surface et son adresse. L'Éco-Consultant apprend à lire huit familles de valeur, et à les expliquer au vendeur comme à l'acquéreur.
Marché
Ce que le marché local en paie aujourd'hui, comparables à l'appui.
Technique
L'état du bâti et des équipements, et ce qu'ils coûteront.
Énergétique
L'étiquette, ce qui la détermine et ce qui pourrait la faire évoluer.
Copropriété
Travaux votés, plan pluriannuel, fonds de travaux, charges : ce que l'immeuble ajoute au lot, ou lui retire.
Perçue
Ce que l'acquéreur ressent en visite : confort, lumière, présentation, peur des travaux.
Financière
Le coût des travaux, les aides possibles et ce que l'acquéreur peut financer.
Transactionnelle
Ce qui se joue dans la négociation, de l'offre jusqu'à l'acte.
Comment se répartissent les heures de formation ?
EN LIGNE
80 heures d'e-learning
À votre rythme, avec un exercice à chaque module. Inutile de tout finir avant Paris, mais plus vous arrivez préparé, plus les cinq jours servent.
SUR LE TERRAIN
5 jours à Paris, 35 heures
En petit groupe, sur de vrais biens : relevé, diagnostic, estimation, chiffrage, négociation. Chacun produit, au lieu de regarder les autres travailler.
Que contient la formation ?
Les contenus visés, du premier test aux cas pratiques :
- Un test de positionnement, pour partir de vos acquis
- Les bases de la méthode 3CL, du DPE et de l'audit énergétique
- La visite et le relevé d'un bien, preuves à l'appui
- La saisie dans un logiciel de diagnostic (LICIEL), pour comprendre comment se construit une étiquette
- L'estimation du bien et de sa valeur réelle
- Le chiffrage des travaux
- La valeur après rénovation
- Des cas présentés par les stagiaires, avec un coaching de groupe
Le programme vous parle ?
Parlons de votre activité : 30 minutes en visio avec Sébastien Paumier, à partir d'un bien de votre portefeuille.
Modalités, prérequis et évaluation
| Rubrique | Ce qu'il faut savoir |
|---|---|
| Public | Agents immobiliers, mandataires et collaborateurs en activité ; carte T non exigée |
| Prérequis | Avoir des biens à traiter dans les six mois et pouvoir dégager les cinq jours de terrain ; [prérequis détaillés à compléter] |
| Durée | 115 heures : 80 h d'e-learning et 35 h de terrain (5 jours) |
| Lieu | En ligne, puis à Paris pour le terrain |
| Méthodes pédagogiques | E-learning à votre rythme, un exercice par module ; terrain en petit groupe sur de vrais biens ; cas présentés par les stagiaires et coaching de groupe |
| Évaluation | Test de positionnement à l'entrée, exercice à chaque module, [évaluation finale à compléter] ; attestation de fin de formation |
| Formateur | Sébastien Paumier, ingénieur thermicien, chercheur et formateur |
| Organisme | Forma Nova, organisme de formation certifié Qualiopi |
| Tarif | 3 500 € (tarif public), finançable par votre OPCO ; acompte de 600 € |
| Sessions | [dates des prochaines sessions à compléter] |
| Accessibilité | Situation de handicap : contactez-nous pour étudier les adaptations possibles [référent handicap à compléter] |
Le référentiel de la méthode est révisé chaque 1er janvier et à chaque texte qui modifie le DPE, les aides ou le crédit.
Ce que la formation ne fait pas de vous
Ni un diagnostiqueur certifié, ni un auditeur, ni un intermédiaire en crédit, ni un maître d'œuvre. Le DPE et l'audit restent réalisés par des professionnels certifiés, le financement par un courtier immatriculé, les travaux par des entreprises dont le vendeur signe les devis. Vous apprenez à les expliquer, à les commander au bon moment et à arbitrer avec le vendeur.
Pour aller plus loin
- La méthode VERTEVérifier, Évaluer, Rentabiliser, Transformer, Exposer.
- La trousse de l'Éco-ConsultantLes outils de mesure du terrain, un par un.
- Audit énergétique : obligatoire ou pas ?La règle à connaître avant de parler travaux à un vendeur.
- Nos formationsLes autres formations d'Éco-propriété aux métiers de la rénovation.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions, nos réponses
Dois-je avoir terminé l'e-learning avant les cinq jours à Paris ?
Non, ce n'est pas obligatoire. Mais plus vous arrivez préparé, plus les cinq jours servent : commencez par le premier module dès l'ouverture de votre accès, c'est celui qui change le regard sur tout le reste.
Faut-il des connaissances techniques pour suivre le programme ?
Non. Un test de positionnement fait le point sur vos acquis, et les bases du DPE, de sa méthode de calcul et de l'audit sont reprises en e-learning. Il faut surtout être en activité et avoir des biens à traiter dans les six mois.
Le programme traite-t-il des appartements en copropriété ?
Oui : l'audit de la copropriété est l'une des 13 étapes, et la copropriété l'une des 8 familles de valeur. Pour vendre un appartement en copropriété, côté énergie, le DPE suffit : l'audit énergétique réglementaire n'est exigé que pour vendre une maison classée E, F ou G, ou un immeuble appartenant à un seul propriétaire (obligation, loi Climat et résilience ; à jour au 1er octobre 2026).
Qu'est-ce que la méthode VERTE ?
C'est la méthode d'éco-staging en cinq étapes : Vérifier, Évaluer, Rentabiliser, Transformer, Exposer, puis Mesurer après la vente. Elle classe chaque intervention en quatre décisions (faire, arbitrer, projeter, éviter) et couvre six des treize étapes du programme.
Prêt à passer à la pratique ?
Candidature sans engagement : réponse à date, appel de 10 minutes sous 48 heures ouvrées.